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奢侈品选代言人,更难了_1
点击: ,时间:2022-05-09 18:16

html模版奢侈品选代言人,更难了

图片来源@视觉中国

文|娱刺儿,作者|矩栗,编辑|怡晴

曾经的奢侈品牌商务只需要聚焦超模排行榜,集中精神关注时尚圈,从中挑选模特来替品牌走秀、拍广告。而如今的奢侈品牌商务还要涉及娱乐圈知识,才能避免自己请来的明星代言人不会一个接一个走下神坛。 

在上世纪90年代,奢侈品牌还停留在从中国籍的超模中找人,来做国内的品牌宣传。

1992年,中国第二届超模比赛的冠军瞿颖在中国大饭店门口为奢侈品走秀时,还很难有人想到,未来娱乐圈内艺人会与奢侈品牌联系起来。

1997年,金城武首次代言Prada男装,并为Prada1998春夏系列拍摄广告大片,成为了最早与奢侈品牌有深度合作的艺人。

图源:新浪微博@凯利Cary

 

往后,耿乐、周迅、董洁等艺人也陆续与Prada建立了联系。离开超模群体,选择与艺人合作,成为了包括Prada在内的奢侈品牌进军内地市场的一种方式。

转眼来到2022年,各大奢侈品牌的代言人争夺战从早期的四旦双冰,到如今的周也、欧阳娜娜、春夏、刘昊然等一众小花和小生。从影后级别的群体迭代到资历尚新的明星,仅从知名度来看,奢侈品牌代言人的影响力也在慢慢减弱。 

奢侈品牌难以再依靠代言人的争夺战提升品牌价值,代言人们正介于新老迭代的尴尬期。

 一方面,奢侈品牌苦于市场上没有适合的代言人;另一方面,他们又不肯放弃严苛的挑选标准。奢侈品牌正面临着代言人定位模糊、不堪重任、含金量下降等诸多问题。

曾任VivienneWestwood品牌商务的周雪不免向娱刺儿抱怨:“这年头,奢侈品牌请代言人越来越难了。”

奢侈品不需要明星带货

在粉丝群体,爱豆代言了一个奢侈品牌,就好比演员拿到了奥斯卡,歌手登上了格莱美。不仅可以写进实绩表中,还是粉丝拉踩对家的素材。 

蓝血、红血、顶奢、高奢、轻奢等说法把众多奢侈品牌分成了三六九等,排出了一整套鄙视链。“四大杂志、六大蓝血、八大红血”就是一则广为流传的热知识。

四大杂志是指《VOGUE》《时尚芭莎》《ELLE》和《嘉人》这四本女刊,另外没有提到的五大杂志,则是指《智族GQ》《芭莎男士》《睿士ELLEMEN》《时尚先生Esquire》《时装男士》五本男刊。

明星登上时尚杂志封面,或是杂志方主动邀请,或是由奢侈品牌向杂志方推荐。奢侈品牌推刊,明星需穿戴该品牌的衣饰在杂志封面上露面为该推刊品牌做宣传。 

所以,登上时尚杂志封面的次数,也是明星在时尚圈地位高低的体现。

图源:新浪微博@Chrison克里森

2021年3月,易烊千玺成功解锁13刊封面人物,成为内娱第一位主流杂志全满贯的艺人。达成这一成就的易烊千玺,正源于他早早地与EmporioArmani、Givenchy、Tiffany、Bvlgari等高奢品都有了合作,品牌才能为他不断推刊。

“六大蓝血”和“八大红血”则是对奢侈品牌的归类。

Dior、Chanel、LouisVuitton、Gucci、Prada和CalvinKlein六大品牌被称为蓝血品牌,处于鄙视链最顶端。蓝血的说法起源于西班牙贵族,他们认为贵族是拥有蓝色血液的人,蓝血品牌自然也就代表了品牌中的贵族。

目前国内拥有蓝血代言的明星有代言了LouisVuitton的刘亦菲和周冬雨、代言了Gucci的肖战、鹿晗、倪妮和李宇春,以及代言了Prada的蔡徐坤、李易峰和春夏。 

蓝血品牌后一阶层是红血品牌,红血品牌包括Givenchy、GiorgioArmani、Valentino、YvesSaintLaurent、Versace、Hermes、Lanvin和Burberry八大品牌。和蓝血品牌相比,红血品牌数目更多,代言人的含金量也相对递减。 

“近几年选秀出道的范丞丞、欧阳娜娜、虞书欣、张颜齐都是红血品牌Givenchy的品牌代言人,但他们的作品和身份,都还不够达标代言蓝血品牌。”周雪解释。

图源:新浪微博@Chrison克里森

资深时尚博主Chrison克里森告诉娱刺儿,最初“四刊、六蓝、八红”这些在饭圈被奉若圭臬的知识,只是坊间传闻,时尚圈内部并不存在如此明显的鄙视链。但如今很多人都开始这么说,时尚圈也就逐渐这么认可了。

四大杂志、六大蓝血、八大红血就是一次饭圈“倒逼”时尚圈的经典案例。 

“蓝血看不上红血,顶奢瞧不起高奢,高奢不搭理轻奢,现在这些说法演变成了共识。所以奢侈品牌寻找明星作为代言人,考虑的不是这个明星能不能带货,而是这位明星不能降低品牌‘逼格’。”品牌商务周雪说。 

矗立奢侈品牌金字塔之上的Hermes从未找过任何明星作为品牌代言人,独树一帜的高冷就让这个品牌在大众心目中增添了一丝神秘。 

在奢侈品的范畴里,代言人是品牌形象的一个缩影,代表品牌或者产品线在当下的定位和族群。明星带货只能算作附加的价值。

不愁卖的奢侈品牌和不稀罕明星流量的奢侈品牌,例如Hermes,不会去特别考虑代言人的流量处在哪个等级,带货的能力如何。

Chrison克里森说:“在国际范围内,比如一个奢侈品牌找到了奥斯卡影后、影帝来代言,那么就证明了品牌的形象到达了某一个高度,不会去考评或者衡量他们所谓的带货能力,更注重的是代言人在全球的声誉和影响力。”

图源:新浪微博@雪霏Sophia

2021年12月,YvesSaintLaurent官宣奥斯卡影帝Al Pacino成为代言人。Al Pacino曾出演过《教父》、《闻香识女人》、《疤面人》等经典国际大片,在国际上享有极高的知名度。尽管当时的他已年过八旬,也鲜有狂热死忠粉丝,但YvesSaintLaurent依旧选中了他。

“带货”这个词,本就是东亚饭圈文化出现之后的一个区域性产物,也只有在中日韩区域请代言人时,奢侈品牌才有可能会考虑带货能力。 

奢侈品牌代言人的身份,更看中明星的影响力、高级感以及是否与品牌调性相匹配。

奢侈品,明星镀金的阶梯

时尚圈有一句玩笑话,“奢侈品牌都很缺朋友。”周雪说。 

一旦敲定代言人身份,那么奢侈品牌的形象便与代言人的形象进行了绑定。倘若明星本人形象出现纰漏,一定会影响奢侈品牌在大众心目中的固有形象。

图源:新浪微博@娱乐小主

2021年1月19日,刚于一周前宣布成为Prada品牌代言人的某郑姓女演员,在短暂成为代言人后又迅速地因负面消息而被终止合作。随后Prada中国区商务被开除的消息登上微博热搜。

虽然Prada中国区公司辟谣并未开除该名商务,但Prada官博和商务的私人微博都被网友围堵,质问他们为什么不爱惜品牌羽毛,不做好代言人背调工作。

同样的事还发生在2021年7月,前吴姓代言人负面新闻曝光,LouisVuitton在其他各大品牌均与该男星解除合作后,迟迟没有表态是否解约,引起了网友的大面积不满,责骂LouisVuitton是在给劣迹艺人撑腰。

尽管最后LouisVuitton宣布解约,删除了该男星所有相关微博,但很长一段时间,LouisVuitton的微博广场上仍有网友在批评品牌不懂得危机公关。 

在2022年,奢侈品挑选代言人的标准变得更加严格,审核也更加细致。周雪说,“各个奢侈品牌挑选代言人的流程和标准都不尽相同,但现在都加上了一点:不存在劣迹的潜在风险。”有品牌已经把这一点加入代言的赔偿协议中。 

Prada和LouisVuitton因挑选代言人不慎而成为反面教材,使得许多奢侈品牌醍醐灌顶:宁愿不要代言人,从而避免品牌和明星的强关联。

不轻易请代言人,又想借助明星的影响力来让奢侈品牌进入更多人的视野,不少奢侈品牌创新出了品牌大使、品牌挚友、品牌好友、品牌缪斯、品牌彩妆、护肤、珠宝线代言人、品牌推介官等各种低于品牌代言人的称呼来分配给与之合作的明星。

在2020年东京奥运会获得金牌的击剑运动员孙一文,和在2021年英雄联盟比赛中获得世界冠军的EDG电子竞技俱乐部,都被Dior亲密地称呼为品牌好友。

图源:新浪微博@DIOR迪奥

任敏、章若楠、袁冰妍、孙伊涵四位咖位较小的小花分得了Dior品牌挚友的称呼;林一、刘雨昕则是Dior的品牌大使,王子文是Dior的珠宝支线大使,景甜是Dior的护肤支线大使。

杨颖是Dior的彩妆支线代言人,而王俊凯不仅是Dior品牌大使还是Dior中国旷野男士香水系列代言人。

一个Dior恨不得包揽了内娱里叫得上名字的男女艺人,“不把鸡蛋放在一个篮子里,就是现在奢侈品牌确定合作明星的基本原则。”周雪说。和代言人一荣俱荣,一损俱损不同,大使、挚友、好友这些头衔不像代言人一样厚重,品牌不必承担大使、挚友、好友翻车后的最大负面影响。

Cartier和Hermes一样,从未有过品牌代言人,但Cartier不同的珠宝系列和产品,会邀请不同的明星以品牌大使、挚友的身份来做宣传推广。巩俐、王嘉尔是Cartier的品牌大使,白敬亭、张震、邓紫棋、刘浩存、李现都是Cartier的品牌挚友。

图源:新浪微博@卡地亚

Chrison克里森更向娱刺儿介绍,国内明星的奢侈品牌头衔满天飞的情况,本身就是明星方面去要求的。

“饭圈文化之下,就算明星自己不想比较奢侈品代言数量,粉丝也会去比。理智的粉丝不想比,但竞争对手的粉丝还是会去比,所以最后大家不得不比,进入一个内卷状态。”Chrison克里森说,每个奢侈品牌策略不同,有些品牌在中国区的话语权较强,就有可能会出现特供title。例如周迅的Chanel中国区代言人title,只为她一人定制。 

品牌代言人优于品牌大使,品牌大使高于品牌支线代言人,但这三个头衔都是需要向品牌总部报备,也会同步在国外官网认领。而获得品牌挚友、好友、推介官等头衔,只是明星与奢侈品牌合作的一种手段。

挚友、好友这类的非代言人头衔,很少给到明星代言费。 

许多明星肯花费时间、自降身价免费成为奢侈品牌的“朋友”,其目的是需要奢侈品牌来帮助自己“镀金”。

奢侈品代言,不止有流量

艺人与奢侈品牌从透露合作苗头到正式签订代言合同,期间的背调时间不会短于一年。

图源:新浪微博@GUCCI

2019年,肖战开始接触Gucci,在机场亮相时曾佩戴Gucci胸针;2020年6月,Gucci为肖战的杂志拍摄提供了全套的西装;2021年10月,Gucci官宣肖战成为品牌代言人。三年摩擦时间,不多不少。

“在正式达成有Title的合作前,奢侈品牌单方面会对明星进行很长一段时间的考察。考察期短则一两年,长则五六年。”周雪说,确定奢侈品牌代言人,通常分五步走。

第一步是奢侈品牌在官博或官方INS认领艺人穿戴的同款衣物、首饰;第二步是为奢侈品牌拍摄推广图频;第三步是被奢侈品牌邀请看秀;第四步是获得奢侈品牌的推封;最后是官宣品牌头衔,确认合作,d88尊龙电游官网下载。任何一步中出现问题,都极有可能从此终止合作。

考察期越久,步骤越繁琐,条件越苛刻的奢侈品牌代言人,往往含金量也是最高的。

“Chanel没有中国籍的全球代言人,周迅也只是中国区代言人,全球性质的大使。所以Chanel的品牌大使是目前圈子里含金量最高的头衔。Chanel对每位大使都会有非常长的考察期,新人加入是很难的事情。”

图源:新浪微博@香奈儿CHANEL

据Chrison克里森所知,单单是要成为Chanel的长期合作艺人,都需要先去参观他们在巴黎的几大工坊,实地了解品牌历史和渊源。要成为大使,不仅需要跨过以上苛刻的门槛要求,还需要更多深层次的考核。 

“众所周知,Chanel完全不愁销售额,所以在选择合作的艺人时,更多是出于品牌形象层面考核,这也就注定Chanel不会有‘快餐式’签人的情况出现。”

2007年,周迅的工作重心从电视剧转向电影,Chanel也在此时注意到了灵动、崇尚自由、天性俏皮的周迅。同年,周迅就参加了Chanel2007春夏高级定制发布会;紧接着,周迅马不停蹄被安排去巴黎参观Chanel总部、看Chanel的大秀,与Chanel首席设计师老佛爷Karl Lagerfeld见面,老佛爷形容周迅,像极了当年的可可·香奈儿小姐。

五年后,2012年,周迅终于正式加入Chanel品牌大使系列,并与Chanel保持优良合作至今。正因这份契合和长情,周迅和Chanel的合作,在时尚圈被誉为奢侈品牌与明星合作的标杆。

2022年,继LouisVuitton、Prada、Bvlgari等流量明星代言人因为负面新闻而翻车,影响品牌销量大盘后,奢侈品牌在挑选合作对象时,变得更侧重考虑Z世代年轻力量和体育圈内的优秀运动员们。 

“现在很多品牌很注重千禧一代的族群,最近在奢侈品牌中听到比较多的名字就是时代少年团,之前不乏有大牌争夺他们。”Chrison克里森说,“我还得知已经有奢侈品牌签下了一位冬奥的热门选手,最近可以等等官宣消息。”

2021年前,LouisVuitton品牌代言人为两位女性演员,刘亦菲和周冬雨。前者正往国际路线发展,后者是国内新晋的三金影后。金晨、迪丽热巴、钟楚曦三位品牌大使也无一例外是影视圈女星。她们的影响力局限在同领域,难以辐射现阶段的年轻女大学生族群。

图源:新浪微博@路易威登

而在2021年12月,时代少年团开始被LouisVuitton邀请前往深圳观看品牌主题展览;2022年3月31日,LouisVuitton官博又释放出了一组时代少年团为LV VOLT珠宝系列拍摄的推广图。 

Z时代偶像团体背后,是Z世代的年轻人。

时代少年团成员平均年龄18岁,粉丝群体画像偏向初、高中生和大学生。他们的影响力对于LouisVuitton打通下一代年轻市场,起着不小的作用。流量并不是奢侈品的需求,他们真正的目标,在于向这群年轻粉丝宣传它们品牌地位。 

在国外,运动员和奢侈品牌建立合作更是常事。网球运动员大阪直美成为LouisVuitton品牌大使,C罗、贝克汉姆等足球运动员为Emporio Armani拍摄过广告。Chrison克里森说,“2022年国内冬奥热后,相信奢侈品牌和运动员间的合作会越来越多。”

把考察代言人的时间再度拉长,眼光放远至更年轻的群体,打破娱乐圈边界企及至体育圈,或许是奢侈品牌未来挑选代言人最正确的一条路。

(文中周雪为化名。)




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